{"family":"regulation","slug":"TDCA-PUB-CORPUS-097-流程环节卡谈判（五问·七类失败·第10张卡）.md","filename":"TDCA-PUB-CORPUS-097-流程环节卡谈判（五问·七类失败·第10张卡）.md","display_name":"TDCA-PUB-CORPUS-097-流程环节卡谈判（五问·七类失败·第10张卡）.md","version":"V1.0","bytes":3782,"sha256":"e0cbe095723014631806e165034ff87bac42a2f022176b1d7d80008c47fa4cdc","sha256_16":"E0CBE09572301463","content":"# **流程环节卡 · 谈判**（五问 · 第 `10` 张）\n\n> 件号: **TDCA-PUB-CORPUS-097** ｜ 版本: **V1.0** ｜ 日期: **2026-10-19**（+08）\n> 会话框: **L1-SI-155** ｜ 编制: **Reasonix** ｜ 操作类型: **Pub（卷三 · 五问卡 第 10 张）**\n> 性质: **内部件 · 对外候选**\n> 改号正本: **原号 `PUB-CORPUS-089` 与本族在册件重号，本件为改号后正本（见 `TDCA-AMEND-PUB-CORPUS-096A`）；旧件作废 · 仅留档，⛔ 不再引用**\n> 对应环节: `13` 环之**第 `4` 环「谈判」**（在册原名「协商」，实质同）\n\n---\n\n## 一、这一步在做什么（第一问）\n\n**双方把\"要一起做什么、按什么条件做\"谈到能落字。** 谈判不是寒暄，是**把条件一条条说清并留下书面记录**。\n\n⚠️ 硬口径：**谈成什么都要落成文字**——口头答应不算；未落字的条件，后面任何一方都可以说\"没这回事\"。\n\n---\n\n## 二、你操作的是什么（第二问）\n\n| 对象 | 说明 |\n|---|---|\n| **事项与范围** | 做什么、不做什么、边界在哪（⛔ 不写\"等\"字兜底） |\n| **配置权与使用条件** | 谁能用、用多久、可否再配置、场景限制 |\n| **结算与分配方式** | 怎么计价、什么时候结、按什么比例分 |\n| **数据与成果归属** | 产生的数据、改进、衍生成果归谁 |\n| **退出与违约** | 什么情况可中止、怎么退、违约怎么处理 |\n| **谈判纪要** | 每轮一份：时间、参与方、达成项、未决项 |\n\n---\n\n## 三、多久完成（第三问）\n\n- 事项简单、条件清单短：**一至两轮可定**；\n- 涉多方法律主体或跨境：**按各方内部审批节奏**（⚠️ **待运维核定**）；\n- 超时无进展：⛔ **不视为默认同意**——须书面记\"未谈成\"并各自留档。\n\n---\n\n## 四、成功长什么样（第四问）\n\n1. **条件可落字**：每一项都能写成一句可执行的话，且有对应责任人；\n2. **未决项为零或明列**：剩下的分歧写明\"未决\"而不含糊带过；\n3. **双方同一版本**：以**同一份文本 ＋ 哈希**为后续签约依据；\n4. **退出路径写清**：任一方知道怎么体面退出。\n\n---\n\n## 五、失败怎么办（第五问 · 七类）\n\n| # | 现象 | 什么意思 | 怎么办 |\n|---|---|---|---|\n| `1` | 只在电话/口头谈 | 无留痕 | 补**谈判纪要**并双向确认；⛔ 不得以\"我们都知道\"推进 |\n| `2` | 条件写着\"等\" | 边界不清 | 要求逐项列明；谈不拢就写\"未决\" |\n| `3` | 一方不断加条件 | 无诚意或需求未定 | 回到\"事项与范围\"重定；⛔ 不无限让 |\n| `4` | 谈成了但没人签字 | 无约束力 | 进签约环，⛔ 不得先干活后补签 |\n| `5` | 对方要求先给资源再谈条件 | 顺序倒置 | ⛔ 不从；按\"签约在前\"办 |\n| `6` | 涉及价格/分成但口径含糊 | 后患 | 写清计价与分配触发点，或明确\"另议\"并挂账 |\n| `7` | 谈判记录查不到 | 存证未落 | 按存证号查；仍无报运维 |\n\n---\n\n## 六、三句固定话\n\n1. **通常多久**：简单事项一至两轮；复杂事项按各自审批节奏（**待运维核定**）；\n2. **同步还是异步**：谈判为**异步**，以**谈判纪要版本**为准；\n3. **超时怎么办**：书面记\"未谈成\"并留档，⛔ 不默认同意。\n\n---\n\n## 七、⚠️ 如实标注\n\n1. 谈判轮次与时限**须运维核定**，本卡 ⛔ 不写数字；\n2. 涉价格、税费、分成之**具体比例不在本卡**（按在册制度与合同）；\n3. 谈判不改变任何既有权利归属，**只形成待签约定**。\n\n---\n\n## 八、边界\n\n- 本件为**对外版卡片稿**——未上站、未对外。\n- 具体商业条款以双方合同为准，本卡不复述。\n"}